Come è nata e perché continua questa MANIA dei Volantini nella #GD ( Grande Distribuzione ) ?
Ciao Amici, oggi vorrei raccontare la mia piccola esperienza e dare una mano ai #Clienti sul tema delle #Promozioni e #Volantini nell’elettronica di consumo .
Dagli anni ’90 dello scorso secolo, ma sicuramente anche da prima, il metodo più utilizzato per promuovere il proprio Punto Vendita è sempre stato quello del Volantino nella cassetta della posta di ogni singola famiglia.
Questo inizialmente ha portato un Traffico di clienti presso il #Negozio con la Promessa di #Sconti sugli articoli a Volantino che generasse vendite di #Accessori o altri prodotti non promozionati, ad esempio nella #GDO ( Grande Distribuzione Organizzata ) si attiravano i clienti con uno sconto forte su un prodotto tecnologico per vendere prodotti di alimentari o scatolame o tessile, per i quali la #Marginalità poteva sostenere la perdita del prodotto a volantino .
Nel tempo questo metodo ha portato ad almeno due grandi problematiche che oggi stanno mettendo in ginocchio il nostro settore, queste problematiche sono diventate strutturali e sembra che nessuno riesca più ad uscirne, e sono :
- Non #Fidelizzazione del Cliente, il quale ha ben compreso che oggi basta aspettare una promozione sul prodotto desiderato per ottenerlo ad un prezzo vantaggioso indipendentemente dal negozio che fa la vendita
- #Deprezzamento e totale #Svalutazione di articoli che invece avrebbero una naturale richiesta, come @Smartphone, @Televisori, @Lavatrici e #Elettrodomestici in generale
Sicuramente siamo tutti responsabili di questo atteggiamento dato che siamo sempre legati a volumi e fatturati e vendere #Sottocosto è molto più facile, ma quanto ci sta costando ?
Inoltre un fattore da non sottovalutare è costituito dallo Strumento, cioè ritenete ancora valido inviare a tutta la popolazione indiscriminatamente decine di pagine cartacee a colori di prodotti enfatizzando solo il prezzo in un’epoca #Digitale dove gli #Ecommerce sanno esattamente a cosa e come pensa ogni singola persona ?
Senza tediarvi oltre vi chiedo le vostre valutazioni, grazie .
