Margine vs Ricarico

Il ricarico è usato soprattutto da chi ragiona in questo modo: “su 100 speso devo vendere almeno 150 se voglio andare bene”.

Ma perché è fondamentale conoscere la differenza ?

Siccome i margini espressi in %, risultano sempre inferiori ai ricarichi espressi in %, confondere l’uno con l’altro potrebbe portare erroneamente a vendere sottocosto e per giunta a credere anche di aver guadagnato! facciamo un esempio più eclatante :

Dato un prezzo di vendita di 120€ ed un costo di acquisto di 60€ la differenza risultante è pari a 60€. Applicando le formule del ricarico e del margine sopra specificate abbiamo:

Da questo possiamo dedurre che Si guadagna quando si compra prima ancora di quando si vende ! infatti :

Dato un prezzo di vendita di 100€ ed un costo di acquisto di 40€ la differenza risultante è pari a 60€. Applicando le stesse formule del ricarico e del margine sopra specificate abbiamo:

A queste semplici equazioni non possiamo non aggiungere una considerazione sulla tassazione ed in particolare sull’IVA quando vendiamo al privato, questo è IMPORTANTISSIMO perché Margini e Ricarichi NON andrebbero calcolati con l’IVA !

Nelle fatture commerciali è indicato un valore di imponibile, un valore di #IVA, in base all’aliquota di competenza, un valore totale della transazione:

• Imponibile: €100,00
• Iva 22%: €22,00 (Imposta sul Valore Aggiunto)
• Totale: €122,00 ivato

Dato che L’IVA NON è UN NOSTRO MARGINE o RICARICO ma è UNA TASSA i calcoli di un prezzo di vendita al pubblico devono diventare :

• Prezzo di vendita al pubblico= Imponibile + Margine o Ricarico + IVA ( + eventuale R.A.E.E. ove richiesto )

A questo punto possiamo concludere dicendo che è Fondamentale conoscere la differenza tra Margine e Ricarico per generare un Prezzo di vendita che ci consenta di raggiungere i nostri obbiettivi valutando ovviamente tutti i fattori esterni come la concorrenza e il mercato specialmente quando operate delle promozioni .

La determinazione del prezzo di vendita deve pertanto tenere conto di tali variabili, oltre al costo di acquisto delle merci e dei costi di gestione della ditta commerciale e delle tassazioni :

• Confronto con i prezzi di mercato
• Tipologia della propria clientela
• Ciclo di vita: novità, larga diffusione, declino
• Stagionalità
• Ecc Ecc

Spero di essere stato utile e il più chiaro possibile.

buon lavoro